隨著 B2B 品牌試圖轉變為以受眾為中心的心態，我確實預見到了一些挑戰。產品經理和營銷人員通常比他們了解他們的買家受眾更了解他們公司的產品或服務。深圳食品包裝設計公司將買家需求分解為組織需求（更高層次的業務問題、需求和機會）、功能需求（采購中心的運營需求）和個人需求（個人買家的工作角色和心理需求）。

大多數深圳食品包裝設計公司營銷人員已將他們的產品能力和利益與組織層面的需求聯系起來，但越來越難以將其與功能需求，尤其是個人需求聯系起來，因為他們缺乏對每個購買者角色的深入了解——他們的日常職責、挑戰和動機——這當然可以 因公司規模和行業而異。產品經理或營銷人員如何在不坐在座位上的情況下真正了解他們的受眾？建立買家角色（面試、工作影子等）的正確步驟是什么？如果產品管理和產品營銷方面沒有專門的努力來理解、開發、記錄和分享買家角色，營銷人員將難以從以產品為中心的內容轉向更具話題性、以受眾為中心的內容，這會對購買決策產生影響。情感層面。

一段時間以來，我們一直專注于基于受眾的方法——然而，深圳食品包裝設計公司傾向于將我們的受眾組合在一起。鑒于 B2B 采購中心和需求單位的復雜性，我們正在嘗試尋找可擴展的方式來為特定受眾聚焦內容。盡管他們都參與了我們的服務的采購中心和需求單位，但他們關心的事情卻截然不同。

深圳食品包裝設計公司絕對認為新的設計模型是有益的，它肯定符合我們的內部優先事項。理解和定位需求單位的概念比試圖定位個人更有意義。如果你能確定需求單位和采購中心，就會有巨大的優勢。ABM 方法的這一要素是我們可以輕松解決的問題，即使我們尚未為 ABM 整體做好準備。這種方法可以幫助我們在整個組織中為 ABM 建立業務案例。

深圳食品包裝設計公司可能更容易采用新模型，因為我們沒有單獨的產品功能。那些負責進入市場的人也擔任產品經理——所以有一些內在的協同作用。在職能之間建立強有力的協作對于成功轉向以受眾為中心的方法非常重要。